亚洲AV无码一区二区三区网址国产精品亚洲АV无码播放无码精品国产VA在线观看DVD国产精品无码免费播放国产精品VA在线观看无码国产AV 无码AV 综合AV久久精品国产亚洲AV高清热国产精品无码AV片在线观看播国产亚洲精品A在线无码麻豆国产精品无码专区AV在线播放国产精品无码亚洲精品2022亚洲AV片在线观看网址国产AV无码专区亚洲版综合午夜成人性刺激免费视频在线观看无码少妇一区二区三区免费看国产精品18久久久久久VR日本免费一区二区三区最新VR亚洲AV无码一区二区三区101性色AV无码不卡中文字幕亚洲熟妇AV日韩熟妇在线无码专区—VA亚洲V专区VR亚洲熟妇无码AV在线播放VR无码VR最新无码AV专区YOUJIZZ丰满熟妇中国一区二区三区高清日本VR亚洲成都私人影院

用心做好食品 打造“津沅”品牌

主營(yíng)八寶粥系列、果味飲料系列及植物蛋白飲料系列

24小時(shí)咨詢熱線
4008804186
07367396591

行業(yè)知識(shí)

經(jīng)銷商注意,別讓市場(chǎng)毀在業(yè)務(wù)員身上!

發(fā)布時(shí)間:2019-07-10 瀏覽量: 來(lái)源: 本站 作者: 本站

夏季高溫天氣來(lái)臨,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化。經(jīng)過(guò)年后幾個(gè)月的選品與鋪墊,經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入終端鋪貨大戰(zhàn)。但是,鋪貨僅僅是產(chǎn)品的第一步而已,在鋪貨的同時(shí)經(jīng)銷商一定要注意,業(yè)務(wù)員的這些動(dòng)作可能會(huì)毀掉你的市場(chǎng)!


01
鋪貨積極,鋪完貨就見不到人


鋪完貨就結(jié)束了?


大多數(shù)業(yè)務(wù)員把貨鋪出去就不管了,感覺這樣產(chǎn)品已經(jīng)賣出去了,剩下的就完全是終端的問(wèn)題了。接下來(lái)去開發(fā)其他的客戶,繼續(xù)鋪貨,為自己攢業(yè)績(jī),畢竟每一個(gè)訂單就是一份獎(jiǎng)金。


“業(yè)務(wù)員基本十天不見一次面,見了就直接繼續(xù)問(wèn)要不要貨,其他什么都不管?!边@樣的業(yè)務(wù)員,合作一次之后,終端就很少再理會(huì)了。


常德津沅食品有限公司,常德綜合性食品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售

 

鋪貨只占整個(gè)銷售的10%都不到,后邊持續(xù)的拜訪,持續(xù)的動(dòng)作,才能讓終端感覺到重視,才能不斷督促終端,才能把鋪貨轉(zhuǎn)化成銷量。只鋪貨的業(yè)務(wù)員和搬運(yùn)工沒有什么區(qū)別,在現(xiàn)在賒鋪成風(fēng)的時(shí)代,只有轉(zhuǎn)化成銷量的業(yè)務(wù)員才有終端認(rèn)可。


不要被業(yè)務(wù)員的單子多和客戶多所迷惑,最后銷量能上去,能賣出去才是真理。


02
只知道壓貨,連理貨都不理


去終端干什么?壓貨?


絕對(duì)不是!大多數(shù)的業(yè)務(wù)員去終端的目的只有一個(gè)就是開單,賣完的快速補(bǔ)貨,沒賣完的也要找個(gè)理由壓點(diǎn)貨,其他的一概不理。至于什么理貨,現(xiàn)在基本沒有業(yè)務(wù)員理會(huì),自己的產(chǎn)品上落滿了灰塵都只是看一眼而已。


這和經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)的最討厭的廠家業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別?


壓貨、訂單是目的,但一定不能是你每一次出現(xiàn)都直接提出的話題,不然只會(huì)惹人生氣。


常德津沅食品有限公司,常德綜合性食品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售

 

理貨不僅是鋪貨之后的后續(xù)服務(wù),同時(shí)也是和終端打開話匣的最好理由。整理一下陳列,擦拭一下貨架,問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品的銷量,看一下產(chǎn)品的日期,提上幾個(gè)小意見,再趁機(jī)了解一下庫(kù)存的狀況;檢查一下海報(bào)是否還在,看看有沒有新的競(jìng)品出現(xiàn)……


把這些信息完全掌握了,客戶需不需要產(chǎn)品,需要多少,業(yè)務(wù)員心中也就有一定的考量了。產(chǎn)品賣得好,說(shuō)補(bǔ)貨是自然的事情。上一批貨還沒賣出去多少,就說(shuō)讓終端壓貨,不是觸霉頭嗎?


陳列臟亂都不理,倉(cāng)庫(kù)都是臨期產(chǎn)品也不解決……還想著終端繼續(xù)進(jìn)貨,這就是在做白日夢(mèng)。這樣的業(yè)務(wù)員跑多少次,有多忙,都創(chuàng)造不了收益,反而會(huì)惹更多的麻煩。


03
信息傳遞不完整


大多數(shù)客戶都丟的莫名其妙,本來(lái)合作的好好的,突然就不合作了。大多數(shù)都是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員中間傳達(dá)不明確,吃了多少次虧都記不住。


傳達(dá)分為兩個(gè)方面:一是,公司本身的政策,優(yōu)惠政策,還有后續(xù)的一些活動(dòng)支持;二是,終端向公司反映的問(wèn)題,以及需要的支持。


常德津沅食品有限公司,常德綜合性食品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售

 

但是很多業(yè)務(wù)員在這些事情的處理上大多自作主張,政策該給的時(shí)候不給,不給的時(shí)候亂給。區(qū)域的圈子本來(lái)就那么大,厚此薄彼的對(duì)待,最后只會(huì)讓終端感覺到不公平。面對(duì)客戶的問(wèn)題,大多數(shù)選擇隱瞞,拖延,最后小問(wèn)題變成大問(wèn)題,大問(wèn)題變成不可調(diào)節(jié)的矛盾,最后直接失去了客戶。


04
偷奸耍滑,鉆小空子


自己不努力,還總是偷奸?;?,利用公司的一些小漏洞,鉆小空子。不僅在公司如此,面對(duì)終端也是如此。給終端出主意鉆公司空子,利用這樣的手段獲得訂單,創(chuàng)造雙贏的假象。但是出問(wèn)題,惹麻煩,不僅影響公司進(jìn)度,還破壞企業(yè)在終端的形象。


常德津沅食品有限公司,常德綜合性食品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售

 

90%的產(chǎn)品都死在業(yè)務(wù)員的各種作死之下,鋪貨只是開始,簽單都是責(zé)任,不是有業(yè)績(jī)就可以的,有銷量才是真實(shí)的。而業(yè)務(wù)員只有腳踏實(shí)地才能真正創(chuàng)造收益,才能獲得認(rèn)可,才能建立所謂的人脈,不然做一輩子都只是一個(gè)跑業(yè)務(wù)的而已。



現(xiàn)在鋪貨剛剛開始,制定出詳細(xì)的鋪貨服務(wù)流程,就能讓業(yè)務(wù)員在開展業(yè)務(wù)的過(guò)程中更有目的,也更順暢,能夠把握好每一個(gè)客戶。不要讓你的客戶毀在不經(jīng)意的小瑕疵上!
分享到:
常德津沅食品有限公司
亚洲AV无码一区二区三区网址国产精品亚洲АV无码播放无码精品国产VA在线观看DVD国产精品无码免费播放国产精品VA在线观看无码国产AV 无码AV 综合AV久久精品国产亚洲AV高清热国产精品无码AV片在线观看播国产亚洲精品A在线无码麻豆国产精品无码专区AV在线播放国产精品无码亚洲精品2022亚洲AV片在线观看网址国产AV无码专区亚洲版综合午夜成人性刺激免费视频在线观看无码少妇一区二区三区免费看国产精品18久久久久久VR日本免费一区二区三区最新VR亚洲AV无码一区二区三区101性色AV无码不卡中文字幕亚洲熟妇AV日韩熟妇在线无码专区—VA亚洲V专区VR亚洲熟妇无码AV在线播放VR无码VR最新无码AV专区YOUJIZZ丰满熟妇中国一区二区三区高清日本VR亚洲成都私人影院